钢格板企业网络推广投资回报率分析

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钢格板企业网络推广投资回报率分析
        由于钢格板是工程产品，各厂家产品雷同。一个较大项目，经常有多家参与投标、报价。同时钢格板产品寿命长达30年甚至更高，许多客户一生只购买一次，而且90%以上是根据图纸设计定做产品，对销售人员来说老客户只占销售订单的三分之一左右，因此需要不断的开发新客户。在百度推广或360关键字广告上做网站推广，是直接的增加企业或公司销售量的一种推广方式，80%的钢格板公司选择竞价推广方式。这种嵌入式的广告不同于电视或平面广告，没有强迫人们去接受广告内容，相反，广告被以关键字的形式出售，这种广告并不是直接瞄准所有的受众，广告只对感兴趣的使用者出现，在某种程度上说，是用户自己选择了广告。
        不可否认，这种模式无论是对于搜索引擎公司还是对于普通个人，都是一件好的事物。搜索引擎公司借此获得滚滚的财富，而普通个人在上网时也避免了眼睛接受电视广告似的轮番轰炸。
        钢格板企业做网络推广最为关心的是投资回报率，以百度为例，钢格板公司通过做百度推广，提升了钢格板产品或服务的销售业绩，但同时也投入了巨额的推广费，这种推广方式，做了推广马上就有效果，停了推广这种效果也就立即消失了，所以钢格板公司只能不断地投入来做推广。这样，从做推广获得的盈利和用于推广的投入就像杠杆，前者如果远远大于后者那是皆大欢喜，如果前者小于后者，恐怕没有钢格板企业去做推广了，如果前后者相差不大怎么办，这是我们最关心的问题。先来看看下面的问题是否遇到并且解决了：
        一：钢格板公司在百度上做了推广，但你的同行或者网站公司经常点击你的推广页面，你怎么办？你可能说，你可以让百度屏蔽掉经常点你推广页面的IP，但如果你的同行经常用不同的电脑点击你的推广页面怎么办？
        二：是否计算过从推广上获得的盈利与你在百度上做的推广费用的差额，是否真的是笔很大的净利润，还是不确定？如果不确定，是否还在盲目的做着推广？
        三：很多钢格板公司用第三方的监控软件监控网页的点击量和其他信息，但是否知道百度的推广员有没有经常的点击你的推广页面？假象这些推广员都很绅士，从来不为了自己的业绩和提成去点客户的广告，但你是否确定百度后台的的点击扣费是否每天都很正确？
        四：是不是发现你每天的预算都会用完，就算偶尔没有用完，有没有想过这是为什么？难道是你预算的非常精确，相信自己每天都是一个很正确的预言家？
        五：百度声明过很多种点击方式都属于无效点击，就是点击了也不扣费，但你是否知道百度怎样排除无效点击，你是否知道这些无效点击是否真的没有扣费？假如确实没有扣费，你是觉得很侥幸，还是你确实非常清楚这些原因和结果？


　   最后，如果钢格板公司能发现并解决上面的问题，就会为公司节省出所想象不到的财富。做竞价的精髓是什么，这个问题每个钢格板公司的回答虽然都不一致，但是所有的回答都离不开转化效果这个主题。做竞价我们最终目的就是希望带来最好的转化效果，可以为公司带来最大的利益化。
       网络竞价推广是门学问，其中的水也很深，如果钢格板公司能掌握账户以内和以外所发生的一切数据变化，在作出针对性的策略调整和优化方案，那说明本钢格板公司已经掌握竞价这门学问。
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